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    鼎新向前!野馬領創汽車營銷新趨勢!
    2019-09-19

    中國車市已經多年連續榮膺世界第一大產銷國,不斷增長的數字讓汽車產業成為了眾多資金追捧的熱點產業。盡管在2018年,中國汽車產業遭遇了近20年來的首次下滑,開始步入產業調整期。但是中國人均汽車保有量跟歐美發達國家相比,依然有很大的上升空間,特別是隨著中國政府在三四線城市政策的傾斜以及三四線城市居民收入的增加和人口紅利,三四線城市成為了未來汽車消費的增長極。

    銷售渠道新模式 聚焦三四線市場

    在車市的調整期,如果還像以往那樣投入巨大財力、人力以及物力成本去建立一家標準的4S店,肯定會讓投資者承受巨大的資金壓力和成本風險。那么在當下環境,汽車營銷渠道該如何變革和創新呢?不少廠商已經做出了嘗試,比如試水汽車電商、體驗中心、汽車超市以及廠家直營店,通過改變獲客渠道來增加店內的銷售線索,進一步增加銷售機會。

    近日,深耕三四線市場30年的野馬汽車在銷售渠道上提出了創新模式:萬馬店。萬馬店是野馬汽車在渠道下沉方面的全新布局,主要針對潛力巨大的三四線城市消費市場,特別是縣級城市,更接近主力消費人群。萬馬店更多選址于城區或者城鎮中心,貼近消費者的日常生活半徑,店面小而美,精而專,標示醒目,直接觸達消費者,為他們的出行提供更佳便捷和優質的服務,增加消費者的互動性和體驗感,這是野馬汽車在汽車銷售渠道方面的一次大膽且創新的嘗試,開創業內先河。


    20萬做一級經銷商 提供三包服務

    相比于傳統4S店動輒上千萬的投資,萬馬店低投入、高回報,僅需20萬元就可以做野馬汽車的一級經銷商,大大降低了投資人的加盟門檻,減少了前期建店的成本,可以集中資金加強后期店面運營,增強市場競爭力以及將更多優惠回饋給消費者,更能快速觸動消費者購買欲望。

    此外,野馬汽車“萬馬店”還將對新進經銷商進行“三包”服務:包店租、包裝修和包調換。只要是新進的野馬汽車“萬馬店”,其店面租金、店面裝修、物料設計和店面審核都統一由野馬廠家負責,省去了經銷商前期準備工作,可以更加快速的建店賣車,加速回本。庫存方面野馬汽車更是大膽創新,提供調換服務以減小經銷商的庫存,大大緩解經銷商資金壓力。與此同時,野馬汽車還將對新進經銷商提供保姆式服務,即提供培訓、促銷、金融以及管理等全維度的指導和支持,快速助力新進經銷商健康成長和盈利。

    萬馬店的出現是汽車銷售渠道多元發展的一道靚麗風景,是當下汽車渠道下沉到三四線城市讓投資規模輕量化的理性做法。20萬元即可做一級經銷商,大大降低了準入門檻,快速而卓有成效的布局三四線主力市場,搶占市場先機,野馬汽車勇做渠道變革的布局者和引領者。2019年野馬汽車開啟換道超車的態勢,加速自身結構調整、加快產品及渠道布局優化升級,更好的為中國6億城鎮居民提供更加完善的出行服務。

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